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站在风口做思考的行者
——民建会员、泰和盛弘集团董事长林育
作者:民建温州市委会宣传处 来源:温州日报 时间:2018-06-14 03:55:01
    每个人心中都有一道隐形的彩虹,让彩虹出现需要的不是雨和哭泣,而是你心里的阳光。
    朴实、诚挚的言语中,民建会员、泰和盛弘集团董事长林育回望以往一段段草根创业征程,执着与勇气交织激荡着,思索行走着彩虹般绚烂的创业梦想。6月1日,我市首个智慧型儿童教育文化综合体项目——彩虹湾亲子广场盛大开业。作为参股投资的创新项目,他说,儿童文创产业的发展前景不可估量,这也是他从房产营销起步,跨越延伸的新兴版块,在资源配置转换中,期待着把产业链条打造得愈发精细和完美。
    时间都在路上 100亿的销售业绩
    房产营销,看似普通低微的卖房子活计,在林育手中操纵起来却是门道颇多,攻城略地讲究“良策奇谋”,是项技术活。
    “它不是简单的卖房子,等待客户上门,更多需要专业的服务,从开发商拿地前期的专项市场调研、产品定位到全程策划、销售执行都是需要专业的团队来完成。”2001年,刚大学毕业的他踏入房产营销的芸芸队伍,1年时间的打拼投入迅速找到角色,从职业人到创业者的转变,开启自己的创业之路。
    那时的温州房市如同刚刚下海闯荡的他一般,新鲜、蓬勃、方兴未艾,等待着资金和人才的进入。慢慢的,市场起起落落,风险与机遇并存,大浪淘沙般地褪却了很多房产代理公司,而泰和坚守了下来,“10多年的默默耕耘,思考着行业的着力点,也积累了广泛的人脉资源。”他说,从当时的300多家房产代理企业洗牌到目前不到10家,泰和始终把服务精准前置化,与开发商深度战略合作,参与项目投资开发、产品设计、营销推广、销售执行等多个层面,实现利益共同体。
    厚积薄发,深谙房产营销套路的他迎来了创业发展的“黄金期”。2013年他在上海成立了泰和盛弘房产机构,面向长三角地区和浙江省内接盘,着力打造上海与温州的资金、市场互动,使公司逐步具有广域和全国视野,随后又相继在武汉、西安成立泰和盛弘房产机构的合资公司。泰和也创造了许多销售奇迹,代理的苍南银泰城、香港城·紫荆假日广场等18个楼盘,很多代理楼盘开盘当天便有开盘暨清盘业绩。近两三年,泰和牵手世界500强的正大、万达企业,也与中国百强房企富力、绿城、中国金茂、中梁、德信等以及浙江本土实力房企京都、置信、宏地、东泰等建立合作,每年的销售额高达100多亿,在浙江省的房产代理公司中稳居前三……
    “一年365天,我参加会议工作时间要占去300多天,剩下的时间在路上。”作为资深的房产营销专家,林育头衔很多,他感触道,这么多年历练下来“经验值”,也为产业拓展找到方向和创业新起点。
    打通上下链条 “和堂悦舍”好风光
    站在行业的风口,率先发力创新项目总有不一样的风景。
    2016年,林育将经营范围延伸到更新鲜的地产租赁领域——发起“和堂悦舍”青年创业公寓项目,这是浙江第一家以“互联网+创业”为主题的青年创业社区, 通过“互联网+金融+创业平台+公寓”的商业模式,向闲置房产业主提供一站式房屋租赁增值管理解决方案,为城市租房客,提供高品质的长租公寓产品及租后服务,并提供搭建居住社交平台、创业平台而延伸的增值服务。
    目前,和堂悦舍在浙江已经有5家,经营公寓超2500间,经营面积逾12万平方米。“如果把泰和房产看做是第一次创业,那么‘和堂悦舍’就是第二次创业了,这也是对原有产业的升级拓展版。”他称,和堂悦舍为创业者配备1亿元的创投基金,致力于打造国内综合的创业平台和公寓运营服务商,目前项目运营企业先后被评为“2017温州市级众创空间”“2017互联网+创业最具创新力企业”“2018浙江省科技型中小企业”等荣誉,并与多个一线城市合伙人签订合作协议,使该项目向全国布局迈出新的一步。
    “先行一步,做市场的开拓者,需要眼光,更需要实力为依托。”他坚信房地产依旧是很好的行业,考验的是对行业上下游的打通,资源、人脉的整合,精于此道,深耕细耘。“目前温州作为浙江省房屋租赁示范城市,和堂悦舍项目可谓占得先机,成为创新的一个范本。”
    2017年,林育大步涉足资本市场,入股杭州梁轩资本进入地产金融行业,近期又在谋划与国内主板上市装修企业形成战略合作,形成地产投资、地产代理、地产基金、地产租赁地产装修等为一体的运营模式。今年1月,他将旗下的9家公司合并为泰和盛弘集团,并面向全国布局。他乐道,创业的前15年只做了一件事,就是卖房子;后面的15年开始产业上的衍生,向集团公司的运营模式发展。这些创业新兴项目都是跟与房产息息相关,既是它的上下游,又是一个有益补充。
    一路走来,一路思考着。这让林育积累了各种有形、无形的财富,成为他创业途中的最大收获。
    儿童文创产业 画出一道弯弯彩虹
    开发儿童主题文创园,多元延伸做大产业链,随着彩虹湾亲子广场的启幕运行,林育十分看好并满怀希冀着。
    “现在儿童的教育是社会的核心,彩虹湾作为温州首个智慧型儿童教育文化产业综合体项目,为0-16岁孩子提供一站式优质的教育服务和体验。”他说,该项目占地50亩,总建筑面积超3万平方米,总投资1.5亿元,集儿童教育、艺术培训、儿童游乐、儿童购物、时尚餐饮等业态为一体,致力打造首席智慧型儿童文化教育综合体,目前入住商家近百家实现招商率100%,入驻商家共覆盖了23个专业、提供120多门特色课程,可满足不同年龄段儿童及青少年群体对文化、体育、艺术的不同需求。
    彩虹湾不论是建筑设计、业态规划还是商业定位,在温州都属于首创,未来计划要进入全国30个城市,每个城市是1个旗舰店,N个社区店的配置,画出道道彩虹。为了将儿童产业做深做透,他早在2016年12月发起成立温州市儿童文化创意发展促进会,并担任首任会长。温州儿童促进会成立以来每年积极参与对农村留守儿童的关爱活动,相继对泰顺、文成的700多位留守儿童进行关爱活动,他表示,彩虹湾将一直支持公益事业,今年计划彩虹留守儿童关爱公益活动走进苍南和平阳,形成有影响力的大型公益系列活动,体现社会责任的担当。
    从房产营销起家,跨步到公寓开发运营到地产基金、再跳越至儿童文创产业投资,既可以看做是房地产的销售、租赁、运营、金融、商业地产开发等产业链的延伸,也可以理解为创业创新背景下朝着多元化集团发展的新路径,并以上市为发展目标规划。对于前景未来,林育的话题始终没有离开创业创新。他深情道,创业一直在路上,要让一伙人成功,要每一个事业合伙人都成为股东,这才是企业发展源源不断的力量所在。
    站在行业的风口,需要有市场的敏锐度,更需慎于思而敏于行。他说,创业路上越努力越幸运,只有这样才能走得更快更远。
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