红朴朴的脸膛，憨厚的笑容，厚厚的嘴唇，活脱一个伏尔泰笔下的《老实人》，与善于出谋划策，足智多谋的绍兴师爷形象相去甚远，也颠覆了“无奸不商”的传统理念。但不由你不相信，民建会员、绍兴佳诚酒类饮料有限责任公司总经理王国庆将一个小店发展成为绍兴市最大的酒类经销企业，注册资本158万，流动及固定资产3000万元，年销售额突破一个亿，靠的正是这股子老实厚道劲。
    经理说，我就是看中了他的老实正派才到他这里来的
    王国庆原来是绍兴市一家纺织厂的车间主任，1992年下海经商，开始他从自己的本行布料开始，把布贩到四川去卖，但很快他就发现这条路不适合自己。原因是这一行有“潜规则”，就是卖布的基本上都是“缺斤短两”，1米的布最多只有95公分，王国庆非常不习惯用这种弄虚作假、坑蒙拐骗的办法来赚钱，因此做了没有多久，就转行做起了酒类饮料的批发。
    “那个时候做生意很好做，只要拿到货就能赚钱”。从一家小店开始，经过几年的辛苦打拼，王国庆慢慢积累起了原始资本，并注册了绍兴市佳诚酒类饮料有限责任公司。
    酒类这个行业门槛不高，有十几万资金就能做，但是利润不高，而且需要垫付资金，因为厂家必须货款到了才发货，但是商家却要两三个月后才结帐，前前后后需要四个月的时间，因此必须准备充足的流动资金周转，否则，一旦资金链断裂，就会血本无归。
    除了充足的资金，不耍奸不耍滑的王国庆靠的就是长期建立起的良好信誉。经销商是在夹缝中生存，要想赢得厂家与商家两方的信任并不容易。王国庆秉承的原则是“把吃亏留给自己”。比如厂家的任务就算没有完成，货没有卖掉，他也毫不迟疑地把钱打过去，有些费用需要厂家和经销商分摊，王国庆就主动先垫付，因为如果等厂家上报批准，销售时机就过了。
    至于商家这边，只要在自己的底线之内，王国庆也是非常好说话的。经销商与商场本来就是不平等合作，签定的是“霸王条款”。除了无条件接受合同，对于商家王国庆还要做很多的服务工作，比如货物的摆放位置，销售人员的促销力度，节庆搞的活动等等。另外还有新店开张需要赞助，商店活动需要支持等等，只要商家提出，王国庆都尽可能满足。
    公司常务副总经理对记者说：来佳诚公司任职这个选择他经过深思熟虑，“我首先是看中了王国庆这个人，正直，正派，一点歪的点子也没有，其次看好是这个公司以后的发展。”
    民建绍兴市委会原专职副主委邵兴邦特别提到王国庆“以人民群众需要为本”的经销思想。他经销的产品大都是中低档的，适合老百姓消费的，比如农夫山泉，其实一车的农夫山泉与一车的葡萄酒销售额相差很远，而且利润很薄，但王国庆还是做了。
    律师说，我还在努力地帮你争，你怎么就放弃了
    王国庆是地道的绍兴人，从小就是闻着绍兴城的酒香长大的，除了老牌黄酒古越龙山、会稽山等，慢慢发展上路的王国庆还得到了许多产品在绍兴的独家经销权，比如张裕葡萄酒系列、红牛饮料、农夫山泉、箭牌口香糖等等，这些全国闻名的生产厂家也是经过仔细的考察后才选中王国庆的，看中的就是他的实力与信誉。为了销售好产品，王国庆自己掏钱在本地做产品广告，积极赞助绍兴市各项大的活动。在绍兴市“两会”期间、公祭大禹陵等活动中，都出现了佳诚公司的身影。最近鲁迅文学奖的颁奖也以王国庆开的酒店作为这次大型活动的“根据地”，整整包下了7天，王国庆提供了热情周到的服务，赢得了主办方的交口称赞。
    虽然取得了独家经销权，但在市场经济下，还是存在不规范的地方。比如有些小超市不从他这里进货，用外地货冲货，按照规定，王国庆可以罚款，但他总是息事宁人，不予追究。他的哲学是“罚款心里肯定不舒服，结下了恩怨，他们把货退回去就可以了，否则越搞越僵。”
    有许多时候因商业纠纷打官司，明明律师还在努力，王国庆倒摆摆手：算了算了，10万块能拿到5万就行了。
    目前，在市场中还存在许多不正当竞争，比如一些小店以次充好，低价倾销，有的甚至低于成本价销售，对于这种行为，王国庆能避则避，实行错位经营，不做或者少做这种牌子，或者做新产品。目前，王国庆在经销一种和浙江大学合作研制的“帝聚堂”黄酒，这是一种新产品，是国宴特制精雕黄酒，这也是走自己独特路子的一种形式。
    现在许多大的厂家需要代理商，来到绍兴，经过一番考察，都会选择佳诚作为独家代理商，正是看中了王国庆的这种诚实守信，甘于吃亏的经营风格。目前佳诚公司代理的酒水品牌已经进入绍兴地区1000余家酒店、宾馆、超市、商场和酒类批发部，完全成为行业老大，并于2005、2006年连续二年被评为“绍兴市诚信企业”。
    员工说，这样的老板就是半夜里叫我起来，我也没有二话
    在商场上靠“和气生财”做生意，在公司内部的管理上，王国庆同样采取人性化管理，处处善待员工。他在公司成立了工会，每年中层以上的业务骨干都体检一次。工会每年不少于两次活动，最近去了福建福鼎和香港旅游。王国庆从不拖欠员工工资。进来的员工都要签订正规的劳动合同。眼下，新《劳动合同法》就要实施了，许多老板都在想钻劳动法的空子，大规模裁减员工，或者重新签合同，王国庆却反其道而行之，主动找到劳动部门、社会保险部门，听取他们对于《劳动合同法》实施的意见。有的员工不想交保险，喜欢每个月多拿50元现钱，但王国庆却规定必须签劳动合同，现在花在每个员工身上的社会保险一年要480元，这也是一笔不少的开销。
    在公司里，王国庆善待员工是出了名的，外地打工的每月都有100元的房租补贴，中层骨干则是公司替他们租房子。有一位江西来的员工是管仓库的，非常肯吃苦，王国庆看他表现好，就自己掏腰包塞给他钱。他春节没有回家，春节后王国庆单独叫他开一辆车回去，还给他父母亲买好了礼品。今年这位员工的妻子也来了，公司也给她安排了一份工作。这位员工感动地说，这样的老板就是半夜里叫我起来，我也没有二话。
经过十五年的艰苦创业，佳诚公司从小到大、逐步发展，目前拥有“会稽山酒店”和“专营门市部”各一家，自有仓库一座（面积8000余平方米），配送车辆22台、员工180余人，也建立了规范的财务制度。
    2005年，王国庆加入了民建，他把做大、做强企业与着力营造企业内部和谐劳动关系，让全体员工共同分享改革开放的新成果，看作自己下一阶段的目标；把恪守诚信、规范经营与不断优化代理产品结构，繁荣活跃社会主义商品市场，满足和丰富城乡人民日益增长的多样化需求，作为义不容辞的社会责任。
    在佳诚公司二楼的露台墙上，写着“你我的佳诚、共同的舞台”几个大字，在这个舞台上，王国庆将继续着自己老实人的经商哲学。