拉美，商机无限！
发布时间：2015-12-10 15:07:18
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编者按：2015年8月2日至14日，第三届浙江产品（拉美）经贸展览活动在厄瓜多尔、墨西哥举行。省人大常委会副主任王永昌亲自率团，民建省委会副主委、省贸促会巡视员黄小杭担任副团长兼指挥长，60多家企业、100多人参加，其中民建9家企业参加。这是省贸促会、民建省委会近两年第6次组织民建企业走向世界。整个活动丰硕圆满，大家一致认为拉美商机无限，走向世界是民建会员企业发展壮大的必由之路！
浙江企业，深受拉美欢迎
寿遐 何奇
作为民建会员，有幸随同省人大王永昌副主任飞赴2万公里外的拉美厄瓜多尔和墨西哥。期间，厄国工业及商务部长、瓜亚省长、中国驻厄商务参赞、中国驻墨西哥大使、墨西哥多个省州官员等，分别出席开幕式，隆重而热烈。相关政府部门及商会组织纷纷介绍了经贸情况，双方及拉美多国企业家、多边贸易产品及投资意向进行了广泛深入的交流，达成了一些意向。在拉美，我们带去的产品也深受当地百姓的欢迎，贸易洽谈活跃。这次活动虽然时间短、路途遥远辛苦，但收获颇丰。
一、双边经贸环境理想，发展空间较大。厄墨两国都属于发展中国家，其经济相对还处于落后阶段，但发展潜力巨大，是一个新兴市场，像墨西哥城，它是全球人口最多的城市，发展中的特大城市。最近几年，中国对拉美的投资增长很快，投资的领域也有所变化，前些年投资主要集中在能源方面，比如矿物和石油，近年来基础设施和农业投资增长加快，投资范围越来越广。去年，习近平主席访问拉美，中拉再添合作新平台，形成了“多边推动双边、双边促动多边”的互动架构。拉美的优势吸引着中国，中国也将拉美视为海外投资的理想之地。正如习近平主席在讲话中说的那样，距离的遥远并不会阻碍中拉的友谊，而中拉深化合作让拉美国家倍感振奋。
二、双边经贸特色明显，优势互补。厄瓜多尔有着丰富的石油、天然气及有色金属，草帽和鲜花又是主要出口产品。由于海拔及气候的原因，这里的鲜花个头大，花期长，颜色鲜艳，价格便宜，这次我们团中有专门进口厄国鲜花的贸易商。墨西哥同样有着丰富的矿产资源、油气资源及农业产品，在与尤卡坦州经贸交流会上，该州经济发展厅厅长大卫·阿尔比撒推出了两大重点产业与浙江交流合作，一是汽车零部件，当即与诸暨生产制动产品的企业对接，二是家具制造业，当地红木资源丰富，希望引进加工设备和技术合作，目标市场面向加勒比海和北美国家，而我国的森林资源匮乏，家具原材料需要大量进口，又是传统的家具出口大国。因此双方合作、发展的空间会更加广阔。
浙江产品深受两国欢迎，贸易潜力巨大。这次浙江企业纷纷推出了具有国际竞争力且适合拉美国家消费的产品，比如杭州民建有四家会员企业参加，参展的拖拉机、箱包、家具产品等格外受到欢迎，每天光顾的客人络绎不绝，经贸洽谈也异常火爆。杭州法雷尔家具有限公司这次带了家具产品部分小样投石问路，计划在当地找寻家具产品经销商，没想到展会期间有150位客户详细询问相关产品，5家当地的贸易商有浓厚兴趣，纷纷表示可以进行经贸合作，更希望我们在当地投资办厂。杭州杰玛箱包有限公司带去的箱包等展品，更是受到了客商户和消费者欢迎，赞扬产品质量和款色好，目前双方正在进行具体的合作探讨。客商普遍反映，浙江产品定位准确，性价比高，符合当地消费习惯及爱好。在考察中，随处可见浙江产品在当地市场的展销，深深感受到浙江产品的优势以及在当地的受欢迎程度，对浙江产品进一步打开拉美国家市场充满信心。
总之，通过由省贸促会、民建省委会推荐我们参加的这次经贸活动，使我们有全方位的收获。希望今后有更多这样的机会让民建会员企业能够走出去，实现新的跨越。
（寿遐为杭州市委会秘书长，何奇为杭州法雷尔家具有限公司总经理）
瓜亚基尔，丰富多彩
潘锦仁
8月2日至14日，十二天的拉美之行，其中四天瓜亚基尔展览，三次厄瓜多尔、墨西哥城市经贸洽谈会，八次飞机转乘，十分紧张，甚感辛苦，但在当地引起浙江产品的轰动效应，促进浙江企业向外拓展，实为一次成功的经贸活动。我有幸同行，所见所闻，这里记录对厄瓜多尔的经贸活动。
从上海浦东机场出发，经停荷兰阿姆斯特丹，再经停厄瓜多尔首都基多，30小时后，到达该国西南部港口城市瓜亚基尔。该城市建在圣安娜和圣卡门两座山麓的高地上，虽近赤道，但因濒临海湾，气候宜人爽意，面对太平洋背靠圣安娜山，近处又有普纳岛作为避风屏障的一个天然良港，作为该国第一大城市，港口铁路通向首都基多，一条条高速公路将首都基多和国内其他城市连接起来，来自全国各地的物资和农副产品都在这里集散，其经济地位相当于我国的上海市。
绍兴民建组织四家会员企业参展，正方纺织和嘉华印染以纺织产品为主，吸引瓜亚基尔女客商留恋望返；金隆机械生产各种型号的手套机和袜机现场实机操作，自动化程度高，使众多参会人员甚感新奇；消防水带公司则提供国际标准多种类消防水带，以其质量和工艺更胜一筹。四天展期，展览单位和客商进行多场经贸洽谈，省领导和厄国商务部门领导等许多领导、商界负责人出席指导。
展会上午九时开始到晚上七时结束，每天各参展企业平均接待来访客人超过百位，绍兴民建组六位同志，可以说忙亦乐乎，我作为小组召集人，帮助联系联络，守摊接洽，车行串城过巷，从中吸取了大量的经济信息。从自己经济专业的视角，对商务洽谈、市场调研和城市人文景观的考察，略有些思考，供大家分享。
纺织服装业特色明显
与国内纺织品销售和服装加工制造比较，厄瓜多尔具有自身的特点，本次参展的两家纺织企业，展览初期，按照国内习惯联系商品经销商，但展期前两天洽谈的客户，对展品中花色品种、质量喜不择手，购货商申报的销价远高于国内外销价格，很少有客商要求降价，但洽谈数量偏少，甚至每一品种要求3—5百米，正方纺织陈正良总经理感觉有问题，当即搞起市场调研，摸清销售情况。瓜亚基尔远离中国，市场上销售的纺织品极大多数来自遥远的中国，大多是绍兴产品，调研结果是，统一制作成品的服装企业很少，多数通过门店销售的服装加工，因为厄瓜多尔是一个多民族混居大熔炉，印欧混血人和印第安人占比较高，西班牙占领时期移民后裔的白种人有相当数量，多民族通婚和人体各年龄段的变化差异，决定了服装制造和加工的特殊性质；我国服装生产多数采用成品制作，除男女、成人与儿童分类，多数按人体大、中、小型号分类，但厄瓜多尔服装加工店的兴旺发达，其特点由人体结构和民族种类所决定，在商务洽谈中，多数要求纺织品增加弹性，便于体型穿着，这一特性也有利于绍兴涤弹丝产品的竞争优势。于是，在后期的洽谈中两位纺织展览的老总心中有底，提出的销售合作意向具有很强的准对性，拓展眼界，转变经营思路，在展期签订了多项销售意向，为下阶段拉美市场拓展积累了经验。
市民环境保护意识强
瓜亚基尔与我国同类城市发展比较，相差超过20年，但城市整洁、卫生清扫、垃圾分类投放与我国一线城市相接近，城市景观、车站码头、城市人口集聚区都设置垃圾分类箱。我留意观看分类垃圾情况，虽没能达到分类要求，但他们确实已开始试行，效果在逐步产生。从网上搜索，我国已有多个城市推出垃圾分类投放收集，但乱丢垃圾现象还习以为常，我们应该向这些经济落后的拉美国家学习，增强全民环境保护意识。最使我感动的一刻，此次瓜亚基尔展览会是利用该市老机场闲置场地，组委会安排多名清扫员收集垃圾，使场馆保持整洁，六号上午，我为正方纺织守摊，由于西语交流困难，一位客商手里拿着一团纸，忙着寻找什么，当看到展室一角放在废纸篓，擅自闯进来，此时我有些不知所措，他将废纸放进篓里，面带喜色而出，才使我恍然大悟。瓜亚基尔民风纯朴，较强的环保意识，给予我一次很好的诠释和教育。
古城保护经验值得借鉴
瓜亚基尔城始建于1535年，曾经为西班牙殖民者侵占，1830年厄瓜多尔独立，虽多次遭地震的破坏和重建，但城内保留大量殖民地时期以来建造的欧式教堂建筑，其工艺精湛，规划布局合理，建筑风格独特；西北距瓜亚基尔120公里，厄国第三大城市昆卡，由于重视保护古典风格浓厚的19世纪西班牙殖民地建筑风格，星罗棋布的古印第安人文化遗迹是人类文明历史的宝贵财产，原规划狭长的马路，始终保持原建原貌，经加固后，将市内区间道路均改为单行道，既保留原始风貌，又能保证现代交通工具汽车的通行。因此，其城市的历史中心于1999年被联合国列为世界文化遗产，繁华众多的教堂建筑，热闹古老的传统集市，吸引了世界各地游客的参观考察。首都基多老城更是建在山坡上，气势恢宏，保存十分完好，同样列为世界文化遗产。联想到有着五千年文明历史的中国，众多的历史名城，目前还有多少古建筑，古地名、古街道可供游客留恋，更多的是城市快速发展，道路无节制拓宽，成片沿街老建筑拆除，形成千城一貌，百建一式的现状。当然，各国社会制度和经济发展现状不同，保护和利用古老建筑具有差异性是存在的，但他们对古城的保护利用，妥然处理经济发展与古城保护的关系，值得我们学习借鉴。
（作者系绍兴市委会专职副主委兼秘书长）
试水拉美 强筋健骨
吕后明
“金锅”目前是国家A级锅炉制造企业，并向环保装备、高效节能产品延伸扩展。近年来，我们开拓新的国际市场，在东南亚、非洲等地屡有斩获，此次拉美之行是我们试水新的市场。厄瓜多尔的面积接近3个浙江省，从单个市场来看有限的，但我们还是十分重视此次展会，把它作为开拓拉美市场的窗口和节点，安排了公司的主要技术力量和业务骨干参加展会，一周的行程安排的满满当当，大家忙的不亦乐乎，活跃在展会现场，主动与客户对接，展示推广新品，了解市场需求，可以说收获不小。让我们感受更深的是省贸促会、民建省委会领导对企业的关注，精心策划的展会，细致周到的服务，我们身在大洋彼岸，却无一丝担忧。他们时常到我们企业展位走访，倾听困难和要求，方便我们与客户对接交流，尽量满足我们的要求，非常不易，难能可贵。在当前经济形势严峻的情况下，政府的主动服务，对我们企业是一个巨大的鼓励，增加的是信心和动力。我们要争取机会多走出去，在国际市场风浪中接受洗礼，强筋健骨，不断发展。
（作者系浙江金锅锅炉有限公司董事长）
提升境界 打下基础
陈正良
此次拉美之行，我不仅了解了拉美博大的文化内涵，领略了拉美国家美丽的风景，更重要的是为我公司拓展拉美市场打下坚实的基础，同时也提升了我个人的思想境界和经贸眼界。在展会期间，经省贸促会的牵线搭桥，直接深入洽谈的有客户十多个，其中当即有合作意向的三个，目前正在打样确认中，合作潜力不小。更重要的是我的经营理念发生很大的变化，我认为企业要发展必须走出去，多去走走那些还不被浙江市场深挖的中小国家，那里会给你的企业带来意想不到的惊喜。希望省贸促会、民建省委会能给我们企业更多走出去的机会，邀请到更有分量的买家对接，帮助我们企业转型升级，做大做强。
（作者系绍兴正方纺织有限公司董事长)
浙江企业，深受拉美欢迎
寿遐 何奇
作为民建会员，有幸随同省人大王永昌副主任飞赴2万公里外的拉美厄瓜多尔和墨西哥。期间，厄国工业及商务部长、瓜亚省长、中国驻厄商务参赞、中国驻墨西哥大使、墨西哥多个省州官员等，分别出席开幕式，隆重而热烈。相关政府部门及商会组织纷纷介绍了经贸情况，双方及拉美多国企业家、多边贸易产品及投资意向进行了广泛深入的交流，达成了一些意向。在拉美，我们带去的产品也深受当地百姓的欢迎，贸易洽谈活跃。这次活动虽然时间短、路途遥远辛苦，但收获颇丰。
一、双边经贸环境理想，发展空间较大。厄墨两国都属于发展中国家，其经济相对还处于落后阶段，但发展潜力巨大，是一个新兴市场，像墨西哥城，它是全球人口最多的城市，发展中的特大城市。最近几年，中国对拉美的投资增长很快，投资的领域也有所变化，前些年投资主要集中在能源方面，比如矿物和石油，近年来基础设施和农业投资增长加快，投资范围越来越广。去年，习近平主席访问拉美，中拉再添合作新平台，形成了“多边推动双边、双边促动多边”的互动架构。拉美的优势吸引着中国，中国也将拉美视为海外投资的理想之地。正如习近平主席在讲话中说的那样，距离的遥远并不会阻碍中拉的友谊，而中拉深化合作让拉美国家倍感振奋。
二、双边经贸特色明显，优势互补。厄瓜多尔有着丰富的石油、天然气及有色金属，草帽和鲜花又是主要出口产品。由于海拔及气候的原因，这里的鲜花个头大，花期长，颜色鲜艳，价格便宜，这次我们团中有专门进口厄国鲜花的贸易商。墨西哥同样有着丰富的矿产资源、油气资源及农业产品，在与尤卡坦州经贸交流会上，该州经济发展厅厅长大卫·阿尔比撒推出了两大重点产业与浙江交流合作，一是汽车零部件，当即与诸暨生产制动产品的企业对接，二是家具制造业，当地红木资源丰富，希望引进加工设备和技术合作，目标市场面向加勒比海和北美国家，而我国的森林资源匮乏，家具原材料需要大量进口，又是传统的家具出口大国。因此双方合作、发展的空间会更加广阔。
浙江产品深受两国欢迎，贸易潜力巨大。这次浙江企业纷纷推出了具有国际竞争力且适合拉美国家消费的产品，比如杭州民建有四家会员企业参加，参展的拖拉机、箱包、家具产品等格外受到欢迎，每天光顾的客人络绎不绝，经贸洽谈也异常火爆。杭州法雷尔家具有限公司这次带了家具产品部分小样投石问路，计划在当地找寻家具产品经销商，没想到展会期间有150位客户详细询问相关产品，5家当地的贸易商有浓厚兴趣，纷纷表示可以进行经贸合作，更希望我们在当地投资办厂。杭州杰玛箱包有限公司带去的箱包等展品，更是受到了客商户和消费者欢迎，赞扬产品质量和款色好，目前双方正在进行具体的合作探讨。客商普遍反映，浙江产品定位准确，性价比高，符合当地消费习惯及爱好。在考察中，随处可见浙江产品在当地市场的展销，深深感受到浙江产品的优势以及在当地的受欢迎程度，对浙江产品进一步打开拉美国家市场充满信心。
总之，通过由省贸促会、民建省委会推荐我们参加的这次经贸活动，使我们有全方位的收获。希望今后有更多这样的机会让民建会员企业能够走出去，实现新的跨越。
（寿遐为杭州市委会秘书长，何奇为杭州法雷尔家具有限公司总经理）
瓜亚基尔，丰富多彩
潘锦仁
8月2日至14日，十二天的拉美之行，其中四天瓜亚基尔展览，三次厄瓜多尔、墨西哥城市经贸洽谈会，八次飞机转乘，十分紧张，甚感辛苦，但在当地引起浙江产品的轰动效应，促进浙江企业向外拓展，实为一次成功的经贸活动。我有幸同行，所见所闻，这里记录对厄瓜多尔的经贸活动。
从上海浦东机场出发，经停荷兰阿姆斯特丹，再经停厄瓜多尔首都基多，30小时后，到达该国西南部港口城市瓜亚基尔。该城市建在圣安娜和圣卡门两座山麓的高地上，虽近赤道，但因濒临海湾，气候宜人爽意，面对太平洋背靠圣安娜山，近处又有普纳岛作为避风屏障的一个天然良港，作为该国第一大城市，港口铁路通向首都基多，一条条高速公路将首都基多和国内其他城市连接起来，来自全国各地的物资和农副产品都在这里集散，其经济地位相当于我国的上海市。
绍兴民建组织四家会员企业参展，正方纺织和嘉华印染以纺织产品为主，吸引瓜亚基尔女客商留恋望返；金隆机械生产各种型号的手套机和袜机现场实机操作，自动化程度高，使众多参会人员甚感新奇；消防水带公司则提供国际标准多种类消防水带，以其质量和工艺更胜一筹。四天展期，展览单位和客商进行多场经贸洽谈，省领导和厄国商务部门领导等许多领导、商界负责人出席指导。
展会上午九时开始到晚上七时结束，每天各参展企业平均接待来访客人超过百位，绍兴民建组六位同志，可以说忙亦乐乎，我作为小组召集人，帮助联系联络，守摊接洽，车行串城过巷，从中吸取了大量的经济信息。从自己经济专业的视角，对商务洽谈、市场调研和城市人文景观的考察，略有些思考，供大家分享。
纺织服装业特色明显
与国内纺织品销售和服装加工制造比较，厄瓜多尔具有自身的特点，本次参展的两家纺织企业，展览初期，按照国内习惯联系商品经销商，但展期前两天洽谈的客户，对展品中花色品种、质量喜不择手，购货商申报的销价远高于国内外销价格，很少有客商要求降价，但洽谈数量偏少，甚至每一品种要求3—5百米，正方纺织陈正良总经理感觉有问题，当即搞起市场调研，摸清销售情况。瓜亚基尔远离中国，市场上销售的纺织品极大多数来自遥远的中国，大多是绍兴产品，调研结果是，统一制作成品的服装企业很少，多数通过门店销售的服装加工，因为厄瓜多尔是一个多民族混居大熔炉，印欧混血人和印第安人占比较高，西班牙占领时期移民后裔的白种人有相当数量，多民族通婚和人体各年龄段的变化差异，决定了服装制造和加工的特殊性质；我国服装生产多数采用成品制作，除男女、成人与儿童分类，多数按人体大、中、小型号分类，但厄瓜多尔服装加工店的兴旺发达，其特点由人体结构和民族种类所决定，在商务洽谈中，多数要求纺织品增加弹性，便于体型穿着，这一特性也有利于绍兴涤弹丝产品的竞争优势。于是，在后期的洽谈中两位纺织展览的老总心中有底，提出的销售合作意向具有很强的准对性，拓展眼界，转变经营思路，在展期签订了多项销售意向，为下阶段拉美市场拓展积累了经验。
市民环境保护意识强
瓜亚基尔与我国同类城市发展比较，相差超过20年，但城市整洁、卫生清扫、垃圾分类投放与我国一线城市相接近，城市景观、车站码头、城市人口集聚区都设置垃圾分类箱。我留意观看分类垃圾情况，虽没能达到分类要求，但他们确实已开始试行，效果在逐步产生。从网上搜索，我国已有多个城市推出垃圾分类投放收集，但乱丢垃圾现象还习以为常，我们应该向这些经济落后的拉美国家学习，增强全民环境保护意识。最使我感动的一刻，此次瓜亚基尔展览会是利用该市老机场闲置场地，组委会安排多名清扫员收集垃圾，使场馆保持整洁，六号上午，我为正方纺织守摊，由于西语交流困难，一位客商手里拿着一团纸，忙着寻找什么，当看到展室一角放在废纸篓，擅自闯进来，此时我有些不知所措，他将废纸放进篓里，面带喜色而出，才使我恍然大悟。瓜亚基尔民风纯朴，较强的环保意识，给予我一次很好的诠释和教育。
古城保护经验值得借鉴
瓜亚基尔城始建于1535年，曾经为西班牙殖民者侵占，1830年厄瓜多尔独立，虽多次遭地震的破坏和重建，但城内保留大量殖民地时期以来建造的欧式教堂建筑，其工艺精湛，规划布局合理，建筑风格独特；西北距瓜亚基尔120公里，厄国第三大城市昆卡，由于重视保护古典风格浓厚的19世纪西班牙殖民地建筑风格，星罗棋布的古印第安人文化遗迹是人类文明历史的宝贵财产，原规划狭长的马路，始终保持原建原貌，经加固后，将市内区间道路均改为单行道，既保留原始风貌，又能保证现代交通工具汽车的通行。因此，其城市的历史中心于1999年被联合国列为世界文化遗产，繁华众多的教堂建筑，热闹古老的传统集市，吸引了世界各地游客的参观考察。首都基多老城更是建在山坡上，气势恢宏，保存十分完好，同样列为世界文化遗产。联想到有着五千年文明历史的中国，众多的历史名城，目前还有多少古建筑，古地名、古街道可供游客留恋，更多的是城市快速发展，道路无节制拓宽，成片沿街老建筑拆除，形成千城一貌，百建一式的现状。当然，各国社会制度和经济发展现状不同，保护和利用古老建筑具有差异性是存在的，但他们对古城的保护利用，妥然处理经济发展与古城保护的关系，值得我们学习借鉴。
（作者系绍兴市委会专职副主委兼秘书长）
试水拉美 强筋健骨
吕后明
“金锅”目前是国家A级锅炉制造企业，并向环保装备、高效节能产品延伸扩展。近年来，我们开拓新的国际市场，在东南亚、非洲等地屡有斩获，此次拉美之行是我们试水新的市场。厄瓜多尔的面积接近3个浙江省，从单个市场来看有限的，但我们还是十分重视此次展会，把它作为开拓拉美市场的窗口和节点，安排了公司的主要技术力量和业务骨干参加展会，一周的行程安排的满满当当，大家忙的不亦乐乎，活跃在展会现场，主动与客户对接，展示推广新品，了解市场需求，可以说收获不小。让我们感受更深的是省贸促会、民建省委会领导对企业的关注，精心策划的展会，细致周到的服务，我们身在大洋彼岸，却无一丝担忧。他们时常到我们企业展位走访，倾听困难和要求，方便我们与客户对接交流，尽量满足我们的要求，非常不易，难能可贵。在当前经济形势严峻的情况下，政府的主动服务，对我们企业是一个巨大的鼓励，增加的是信心和动力。我们要争取机会多走出去，在国际市场风浪中接受洗礼，强筋健骨，不断发展。
（作者系浙江金锅锅炉有限公司董事长）
提升境界 打下基础
陈正良
此次拉美之行，我不仅了解了拉美博大的文化内涵，领略了拉美国家美丽的风景，更重要的是为我公司拓展拉美市场打下坚实的基础，同时也提升了我个人的思想境界和经贸眼界。在展会期间，经省贸促会的牵线搭桥，直接深入洽谈的有客户十多个，其中当即有合作意向的三个，目前正在打样确认中，合作潜力不小。更重要的是我的经营理念发生很大的变化，我认为企业要发展必须走出去，多去走走那些还不被浙江市场深挖的中小国家，那里会给你的企业带来意想不到的惊喜。希望省贸促会、民建省委会能给我们企业更多走出去的机会，邀请到更有分量的买家对接，帮助我们企业转型升级，做大做强。
（作者系绍兴正方纺织有限公司董事长)
