温州冠盛汽车零部件集团股份有限公司主要生产汽车等速万向节与传动轴产品，是国家汽车零部件出口基地、国家高新技术企业，2003年至2007年连续五年产品产量位居全国第一。
    今年以来，由于人民币快速升值、钢材不断涨价、劳动力成本提高等多种因素叠加在一起，给企业造成很大压力。如何化解这种压力，我们除了在企业外部采取锁定美元远期汇率和借美元还美元的办法挽回部分汇兑损失，在欧元区全部实行欧元结算，其他地区用人民币价格结算等措施外。公司内部大力开展技术创新，在保证质量前提下，减少钢材用量，降低生产成本。但这些措施只是解决部分问题，真正化解我们困难的，还是在北美、欧洲本土建立公司的营销网络。今年年初，冠盛公司宣布产品提价，绝大多数客户表示接受，原因是我们的产品不是卖给中间商，而是直接卖给当地商店，这样就有了提价的主动权。
    那么，冠盛公司为什么要在北美、欧洲设立营销网络呢？
    党的十六大报告倡导企业要走出去。什么是“走出去”？根据几年来的探索与实践，我们对“走出去”有了比较深的理解，我认为“走出去”应该分为三步走：第一步是走出去，就是企业到国外参加展览会、找客户，产品卖到国际市场；第二步是走进去，企业到国外办公司、建仓库，进行本土销售，直接把产品从工厂销往终端，回避中间商，掌握主动权；第三步是走上去，建立强大的全球营销网络，进行全球范围内的资源总调配，成为行业的“上流社会”。
    冠盛公司于2002年在美国亚特兰大设立办事处，2003年成立美国冠盛公司；2005年在美国洛杉矶、迈阿密、亚特兰大、纽约设立4家销售公司，在南卡罗莱纳州还收购了一家工厂，同时在德国科隆成立欧洲总部。总之，在北美、欧洲设立仓库直接进行本土销售。
    关于如何走出去？我的观点是先开枪、后瞄准，万事起头难，行动最重要。第一枪不要指望打十环，打一环也行，枪开多了，自然会瞄得准了。古代思想家庄子讲了一件事，说天上飞来一群大雁，有两个打猎的兄弟在争论，老大说打头雁把握大，老二说打中雁易得手，当最后商定打中雁时，抬头一看，这群大雁都已飞远了。这个典故生动地诠释了“机不可失，时不再来”的哲理，对我的启示很深刻。我认为，现在就是“走出去”的最好时机。
    当前，资源紧缺的时代已经来到，原材料涨价也将是未来几年的一个大趋势。一个企业想要持续快速发展，必须在战略结构上进行根本性的转变。对于出口型企业来说，走出去、走进去、走上去必将成为我们攻坚克难的突破口。冠盛公司下一步打算整合中国优秀汽车零部件制造厂家的资源，通过我们的销售网络，进入北美与欧洲市场，强化国际性竞争。冠盛公司有望很快上市，我们想把上市后募集到的资金，通过收购、并购、参股、控股等多种合作形式，组建汽车零部件大集团，推动我国汽车零部件产业的快速稳定发展。
    今年，中共温州市委、市政府开展了“政企联动，攻坚克难”的企业服务年活动。政府职能部门的领导都亲自到企业调查研究，帮助企业解决实际困难，使我们深受鼓舞，增强了战胜暂时困难的信心和决心。