“这就像大家一起堵车时，我们乘上了一架‘直升机’突围，以高度带动速度的优势超越竞争对手。”绍兴市区府横街“天宝坊”三楼办公室，李建钢指着桌上一张“黄金回收证”对记者说。
    2009年4月，这位“天宝坊”掌舵人名片上多了一个头衔：绍兴中金黄金投资有限公司董事长。他旗下六家集买金、卖金和投资黄金三位一体功能的中国黄金专卖店，陆续在市区、绍兴县和新昌县营业，另三家也在紧张筹备中。
    “通过与中国黄金集团的对接，‘天宝坊’实现了商业模式的一个突破，从一家普通的‘黄金珠宝批零商’跃升为‘黄金交易所’。”一位业内人士评价，“这是绍兴首饰行业的一个突破。”
                                       对接央企，一梦两年
    2007年初，李建钢就有一个梦想，与中国黄金行业唯一的央企中国黄金集团“联姻”。“这也是国内许多首饰行业企业梦寐以求的事，因为中国黄金代表着国家的实力和信誉。”他说。
    不料，实现这个梦想竟然整整花了两年多时间。“开始的一年多时间里，不要说谈对接的事，对方相关负责人的面也见不着。”李建钢说，“事实上第一次见面，因为企业规模差距太大不匹配而很难融入。”
    但在这段时间里，李建钢做了两件事。2007年以来，先后与有着上市公司背景的中国商业名牌上海老凤祥有限公司携手，在市区东街、中兴路开设了上海老凤祥银楼绍兴专卖店。2008年底，他又牵手上海老庙黄金有限公司，在绍兴市区开设了上海老庙黄金银楼，这为“天宝坊”成功与央企“联姻”打下了基础。
    今年3月，在中国黄金配货中心内，李建钢第一次见到了陈雄伟，他对这位异常忙碌的中国黄金集团营销有限公司董事长说：“在绍兴，我能让中国黄金与国内首饰零售行业‘冠亚军’并肩做生意。”后者眼睛为之一亮。
    “你凭什么跟我对接？”这是陈雄伟抛给李建钢的第一个问题。回忆起这一幕，李建钢说，“也许有人以为我们是凭实力，其实不然，我们这点实力在央企眼中根本算不了什么。” 
    不是实力，那是什么？是潜力！
    李建钢除了“老凤祥”与“老庙黄金”两个战略合作伙伴外，他同时给陈雄伟看了两块牌子，一块是省级“诚信企业”，另一块是团中央颁的“青年就业创业见习基地”。“当时他问我，你下面有人才吗？我就指着这块牌子告诉他，我不能保证像你们一样，普通的员工很多都具备研究生学历，但我们可以保证员工达到本科学历，并且会逐步提高。”
    之后，对接进展就相当快了。今年4月初，牫滦畚翱疾炝酥泄平鹕苄似旖⒌旰螅判氖愕囟酝饨绫硎荆骸拔颐堑哪勘晔谴蛟焐苄耸滴锘平鹜蹲实谝黄放啤！? 
                                     合作双赢，“联姻”前提
    “怎样才能让央企看上我？”在各地政府和企业争相与央企“握手”的今天，这是许多人心头的疑问。
和央企的对接，在李建钢看来，完全不在于资金的收获。与许多民营企业经营困难时，希望通过央企投资实现“解困”的思路完全不同，李建钢一开始就没有去想这个问题。
    “这绝对是个误区。”他对记者说，央企同样是市场主体，而不是布施者，他们与民企“联姻”，首要考虑的不是民企的利益，而是自己能否得到回报。
    “老凤祥”与“老庙黄金”也属国企，但对接难度与中国黄金集团不可同日而语，因为此前，中国黄金集团根本不做“零售生意”。但在李建钢看来，这恰巧是一个突破点。“因为如果是他们非常成熟的业务，没有理由跟我们这样的中小型民企合作。”
     李建钢说，三次对接的着眼点均不在“资金”，他更看重的是“管理”、“人才”、“渠道”等要素的嫁接。“我相信，只要这种合作的过程使双方得益，那么资金和项目的注入，就是水到渠成之事。”
    在与中国黄金集团对接后，“天宝坊”具有了与此前完全不同的底气。“之前任何黄金首饰批零店销售金条都只能销售而不能回购，但是现在我们有黄金回购授权证，也许并不是每一个消费者手中的黄金都需要回购，但我为他们提供了多一种的可能，这就是我们的核心竞争力。”李建钢对记者说，这就是创新。
    今年，“天宝坊”的销售额增长率有望达到200%左右，而此前年均增长率只有15%左右。
                            （李建钢系绍兴市委会委员）